Số tiền của bạn là bao nhiêu? Hoặc làm thế nào để thương lượng tiền
Mỗi giây trên thế giới, có người bán thứ gì đó và có người mua. Với giá cố định tại các cửa hàng, mọi thứ đều đơn giản và dễ hiểu. Nhưng tất cả các cuộc đàm phán khác về tiền bạc không phải là dễ dàng cho tất cả mọi người. Cho dù chúng ta đang mặc cả để mua hàng, đánh giá sức lao động của chúng ta, cho dù chúng ta đang cố gắng bán đôi bên cùng có lợi - bạn cần biết cách thực hiện.
Như Tâm lý học Hệ thống-Vector của Yuri Burlan nói, khả năng mặc cả không có được bằng kinh nghiệm. Đó là một trong những khả năng của những người có vector da. Suy nghĩ của họ được hình thành theo cách để có được lợi nhuận trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, cho dù đó là thương lượng trực tiếp hay quyết định cách đi làm, để họ tiết kiệm được 3 phút. Ngay cả một đứa trẻ da thịt nhỏ cũng mặc cả với cha mẹ hàng ngày, dù xem 1 tập phim hoạt hình hay tập 3, làm bài tập về nhà ngay bây giờ hay sau đó. Từ chỉ dẫn đầu tiên và không cố gắng mặc cả, anh ta sẽ không nhượng bộ.
Thợ da tiết kiệm thời gian, tiền bạc, di chuyển, công sức, lời nói, và trong mọi lĩnh vực cố gắng thu được bất kỳ lợi ích nào. Do đó, bất kỳ nỗ lực nào để đồng ý về điều gì đó sẽ được sắp xếp sao cho lợi ích của chính nó là đáng kể và không thể chối cãi.
Không cần thiết phải dạy những người như vậy biết mặc cả. Họ được sinh ra với kỹ năng này. Và ở phía đối diện là những người đương nhiên không biết mặc cả. Họ có phần khó khăn nhất trong thế giới giao dịch liên tục của chúng ta.
Không mua cũng không bán
Bằng nhau. Làm thế nào từ này có thể được xác định trong cuộc đấu giá? Dĩ nhiên là không. Nhưng hoàn toàn không phải tự nhiên đối với một người có véc tơ qua đường hậu môn. Xét cho cùng, theo lẽ công bằng và lương tâm, anh ấy chia sẻ mọi thứ với người khác đều bình đẳng. Mặc cả không phải là điều không có lừa dối, nhưng ít nhất với lợi ích tối thiểu cho bản thân, anh ta đơn giản là không thể. Rốt cuộc, làm thế nào bạn có thể thực hiện một thỏa thuận trung thực nếu một người trả nhiều hơn và người kia ít hơn? Điều này không còn công bằng nữa.
Tâm lý của một người có véc tơ qua đường hậu môn được sắp xếp theo cách mà anh ta không thể lấy nhiều hơn từ người khác. Và ngay cả khi bạn đặt nó sau quầy và nói: "Đây là một sản phẩm, nó có giá rất cao, cộng thêm phí vận chuyển, thuế và các chi phí khác cộng với lợi nhuận cho chính bạn và bán với giá này." Không, anh ấy không thể. Anh ta mua bao nhiêu thì bán bấy nhiêu, đương nhiên là có hại cho chính mình.
Một người có véc tơ qua đường hậu môn giữa những người khác chỉ có thể tự mình nhận lấy những gì anh ta xứng đáng, những gì anh ta kiếm được bằng chính sức lao động của mình. Nó đã là bất tiện cho anh ta để nhận thêm dù chỉ một xu. Và thay vì cắn rứt lương tâm, anh ấy sẽ thích bắt chuyện với bạn và trả lại đồng xu này, cho dù nó trông có vẻ nực cười đến mức nào.
Khi loài người chỉ mới bắt đầu con đường phát triển, chủ sở hữu của vector hậu môn có một vai trò rất cụ thể - ngồi trong hang và bảo vệ phụ nữ và trẻ em cho đến khi những người đàn ông còn lại trong đàn trở về sau cuộc săn bắn.
Nếu những người này thậm chí còn có một chút kình địch nào đó, họ sẽ chiến đấu và giết lẫn nhau trước khi những người khác đến. Và khi có sự xuất hiện của những người đồng bộ lạc, mọi người sẽ cố gắng trở thành người đầu tiên giành lấy phần thưởng cho công sức của họ, mảnh voi ma mút kiếm được. Và nếu không có sự bình đẳng giữa anh ta thì sẽ không thể chia đều giải thưởng này.
Để hoàn thành vai trò của người bảo vệ hang động, một người có kiểu tâm lý hậu môn cảm thấy bình đẳng với những người khác. Và anh ta cảm thấy chỉ có quyền nhận những gì anh ta kiếm được bằng lao động chân chính.
Mặc cả là không thích hợp
Như Tâm lý học Hệ thống-Vector của Yuri Burlan cho thấy, giá trị làn da đang ngự trị trên thế giới ngày nay. Mọi thứ đều được mua và bán. Và ngay cả một chủ sở hữu trung thực của vector hậu môn, không có kinh nghiệm trong vấn đề tiền bạc, hoàn toàn biết rõ, và kinh nghiệm cho thấy rằng anh ta có thể bị lừa ở mọi góc cạnh. Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn vẫn cần tham gia bất kỳ cuộc đấu giá nào, nhưng một số kẻ lừa đảo da không muốn bị mắc kẹt?
Các nhà tâm lý học tại Đại học Columbia đã đề xuất xác định trước "ngã ba" trong kỳ vọng của họ. Đó là, đặt số tiền trên và số tiền thấp hơn, bị nghiêm cấm để sai lệch.
Nhưng họ không biết một bộ óc ranh mãnh có khả năng gì, thứ mà trong vài giây sẽ nhận ra những từ ngữ đến nỗi bất kỳ kẻ ngốc hậu môn nào sẽ trở nên khó chịu với yêu cầu của anh ta, và anh ta sẽ đầu hàng vô điều kiện cùng với cái giá của mình. Đặc biệt là nếu anh ta bắt gặp một kẻ lừa đảo có làn da chưa phát triển, kẻ không chỉ muốn làm ăn tốt mà còn sẵn sàng lừa dối hoàn toàn để khiến bạn không có gì.
Nếu bạn phải mặc cả, hãy tiết kiệm thần kinh của bạn, hãy đến gặp một người thực sự biết cách làm điều này - chủ sở hữu của vector da. Điều quan trọng chính là vào thời điểm quan trọng nhất của cuộc đàm phán, hãy gạt bỏ cảm giác bất tiện của bạn và cho phép bạn kết thúc một thỏa thuận thực sự có lợi cho bạn và cho bạn.
Hãy để mọi người học cách thương lượng và mặc cả. Nhưng bất kỳ người nào với sự trợ giúp của tâm lý học vectơ hệ thống đều có thể học cách nhìn thấy các thuộc tính của người khác và của chính họ để dự đoán trước cách những cuộc đàm phán này kết thúc và không trở thành nạn nhân của sự lừa dối của người khác.
Bạn muốn biết thêm? Đăng ký nhận các bài giảng trực tuyến miễn phí về Tâm lý học vectơ hệ thống tại link:
