Điều gì ẩn sau những câu trả lời phỏng vấn của ứng viên. Ghi chú của nhà tuyển dụng hệ thống
Trong thế giới hiện đại, các cuộc đàm phán và phỏng vấn diễn ra với tốc độ nhanh chóng: nhà tuyển dụng thể hiện sự quan tâm của mình, và ứng viên thể hiện sự cởi mở và sẵn sàng hợp tác.
Nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là tìm ra động lực trong phản ứng của ứng viên ủng hộ công việc mới và xác định những rủi ro có thể xảy ra.
Tại webinar đào tạo của nhà tuyển dụng, có phần thảo luận về cuộc phỏng vấn với ứng viên. Chúng ta cùng nghe đoạn băng ghi âm cuộc phỏng vấn với một cô gái trẻ. Không có thông tin về vị trí tuyển dụng và không nhìn thấy sơ yếu lý lịch, chúng tôi xác định các từ khóa sẽ giúp chúng tôi hiểu mức độ sẵn sàng của một người cho công việc mới, liệu họ có lùi bước ở một trong các giai đoạn của công việc hay không. Điều quan trọng là nhà tuyển dụng phải tự tin vào ứng viên của họ: để họ có đủ năng lực cần thiết để một người phù hợp với nhóm về tinh thần và động cơ chuyển đến nơi ở mới là điều dễ hiểu và phù hợp.
Vì vậy, chúng ta hãy lắng nghe cẩn thận. Các cuộc đàm phán đang diễn ra với tốc độ nhanh, nhà tuyển dụng thể hiện sự quan tâm của mình, và ứng viên thể hiện sự cởi mở và sẵn sàng hợp tác. Câu trả lời chân thành, không do dự, cảm tính, nhưng được thu thập và ngắn gọn.
Chúng tôi cung cấp bản ghi âm:
| Câu hỏi | Câu trả lời |
|---|---|
| Động lực | |
| Tại sao bạn đang xem xét các lời mời làm việc? | Mọi thứ phù hợp với tôi ở công việc hiện tại, nhưng tôi phải tiếp tục |
| Bạn hình dung thế nào về chuyển động này? | À, tôi cần phải có một vị trí khác để làm cho nó thú vị hơn. Tôi đã làm trưởng nhóm được 2 năm rồi, tôi thích lãnh đạo một bộ phận nên có nhiều trách nhiệm hơn, nhiệm vụ cũng thú vị hơn. |
| Bạn sẽ được hướng dẫn những tiêu chí nào khi chọn một thư mời làm việc? | Đầu tiên, một công ty lớn. Thứ hai, mức lương. Vị trí cũng rất quan trọng để không phải di chuyển 2 tiếng trên đường. Chức vụ. Những nhiệm vụ sẽ đứng. |
| Nếu chúng ta nói về các nhiệm vụ, thì làm thế nào bạn sẽ hiểu rằng các nhiệm vụ được thực hiện là thú vị đối với bạn. | Tôi thích những nhiệm vụ đầy thử thách. Và do đó chúng có quy mô lớn và ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. |
| Bạn đã nói rằng những người bạn làm việc cùng rất quan trọng. Và những đặc điểm tính cách nào sẽ cho phép bạn nhanh chóng hòa nhập vào đội? | Tất nhiên. Quan tâm đến mọi người, sự chú ý. |
| Bạn sẽ gọi cho đội nào phù hợp với mình? | Vì vậy, mọi người sống động, năng động, vì mục tiêu chung, để trách nhiệm không được chuyển sang lẫn nhau. |
| Bạn muốn nhận được gì từ công việc mới của mình? | Các dự án mới, tất nhiên. Vì vậy, có những người cảm thấy thú vị khi làm công việc chung. Cơ hội tăng trưởng. |
| Bạn có thể mô tả bằng một từ công việc nào dành cho bạn không? | Quan tâm |
| Rủi ro | |
| Bạn nói rằng bạn đã dẫn dắt một đội được hai năm. Công ty có thảo luận về triển vọng tăng trưởng không? | Vâng, tôi đã nói chuyện với người quản lý. Cho đến nay, mọi thứ vẫn như trước. |
| Và nếu họ đề nghị bạn tăng lương, bạn sẽ ở lại chứ? | Nhiều khả năng là có, mọi thứ phù hợp với tôi ở đây. |
| Và nếu không có cơ hội kiếm tiền - bạn sẽ làm gì? | Tôi có một cơ hội như vậy, nhưng tôi thích làm việc. Tôi nghĩ rằng tôi cũng sẽ làm như vậy. |
Nhiệm vụ của chúng tôi là tìm ra động cơ thúc đẩy phản ứng của ứng viên ủng hộ công việc mới và xác định những rủi ro có thể xảy ra. Chúng tôi ghi nhận sự quan tâm chung:
- đến một công ty lớn hơn;
- lên một vị trí mới, sự nghiệp thăng tiến;
- đến các dự án mới;
- một đội sinh động, năng động hơn;
- tăng cường trách nhiệm;
- đến các nhiệm vụ phức tạp, quy mô lớn;
- lương cao hơn;
- đến một tinh thần đoàn kết trong đội;
- cần phải tiếp tục.
Tất cả những điều này cho chúng ta biết về động lực nghiêm túc của ứng viên khi chuyển sang vị trí mới. Tôi muốn thu hút sự chú ý của bạn vào một trong những khoảnh khắc đặc trưng trong cuộc phỏng vấn.
Câu hỏi: Bạn có thể mô tả bằng một từ công việc là gì đối với bạn không?
Trả lời: Tiền lãi!
Hai câu trả lời của ứng viên có vẻ rủi ro:
- mong muốn được gần nhà của công ty mới, để không phải mất 2 giờ đồng hồ trên đường;
- sự hài lòng với toàn bộ công ty này.
Sự cảnh giác bắt nguồn từ nỗi sợ rằng ứng viên không đủ động lực để thay đổi công việc. Anh ta có thể bối rối vì khoảng cách đến một nơi mới - có lẽ anh ta đang tìm kiếm những lựa chọn dễ dàng hơn.
Và rủi ro lớn nhất của việc từ chối một lời đề nghị mới nằm ở câu trả lời tích cực cho câu hỏi: "Và nếu họ đưa ra mức tăng, bạn có ở lại không?"
Các nhà tuyển dụng kết luận rằng một ứng viên có thể không lọt vào vòng chung kết và không đi làm công việc mới nếu ban quản lý đề nghị thăng chức.
Ý kiến của chuyên gia về tâm lý học vector hệ thống Yuri Burlan
Trong cuộc phỏng vấn này, chúng tôi đang giải quyết một ứng cử viên có tổ hợp véc tơ qua da hậu môn dựa trên véc tơ da, có nghĩa là trong cuộc sống hàng ngày, một người sẽ được hướng dẫn bởi mong muốn, động cơ và giá trị của véc tơ da.
Mọi người đều có lợi ích riêng của họ
Bản chất của từ quan tâm trong việc giải thích một đại diện của vector da, chúng tôi có thể mô tả đặc điểm rất rõ ràng. Đây là khát vọng về tính mới, tính ưu việt về mặt xã hội và vật chất, sự thôi thúc vận động không ngừng, mong muốn cải biến, thay đổi, sử dụng hợp lý các nguồn lực. Tiêu chí chính để đưa ra quyết định là lợi ích và lợi ích.
Dựa trên kiến thức này, chúng ta có thể kết luận rằng đối với một ứng viên nhất định, như có thể thấy ở câu trả lời thứ hai, đã làm việc hai năm ở một vị trí và không có cơ hội thay đổi, phát triển nghề nghiệp, tăng lương và tác động đến sự thành công của công ty, một tình huống được tạo ra khuyến khích anh ta tìm kiếm những thay đổi.
Trong trường hợp một nhân viên như vậy không thể đạt được những gì anh ta muốn từ cấp quản lý này hoặc sớm nhận được một công việc mới, anh ta có thể gặp rủi ro không đáng có trong khuôn khổ các hoạt động nghề nghiệp của mình.
Thời gian là tiền bạc
Mong muốn dành ít thời gian đi lại từ nhà đến cơ quan là hợp lý: tiết kiệm thời gian và năng lượng có nghĩa là đầu tư nhiều hơn vào công việc và kết quả. Đối với một vector da, thời gian là tiền bạc! Chúng ta có thể thấy mong muốn tiết kiệm và giảm thiểu tương tự trong các biểu hiện khác:
- trong sự ngắn gọn của các câu trả lời;
- với mong muốn làm mọi thứ nhanh chóng, thường phải trả giá bằng chất lượng;
- giảm chi phí tiền mặt, quỹ, tài nguyên;
- ở sự keo kiệt và hợp lý của các chuyển động;
- hạn chế phản hồi, khen ngợi, ban ơn;
- trong bí mật cá nhân;
- trong sự tự kiềm chế trong ăn, ngủ, vui thú;
- thường xuyên từ chối vô cớ, với mong muốn nói "không và không phải" với người khác, điều này đặc biệt dễ nhận thấy trong trạng thái căng thẳng.
Có tính đến những đặc thù của một người có tâm lý tương tự, chúng tôi hiểu những lời đề nghị nào sẽ hấp dẫn anh ta và cách giải quyết những phản đối có thể có của anh ta.
Đối với một người có véc tơ da tại nơi làm việc thực tế, “thoải mái” thực sự có nghĩa là thói quen, thói quen, trì trệ, buồn chán.
Thiếu sự thay đổi là nguyên nhân chính dẫn đến việc xuất hiện động cơ tìm kiếm một công ty mới, một vị trí mới, một điều gì đó thú vị. Vì vậy, chúng tôi cũng có thể tự tin phân loại tín hiệu này là động lực.
Tóm lược
Dựa trên những điều đã đề cập ở trên, chúng ta có thể coi ứng viên này có triển vọng cho việc chuyển đổi sang một công việc mới.
Phân tích động cơ này có thể áp dụng cho tất cả các ứng viên có véc tơ hỗ trợ da, từ nhân sự cấp cao đến quản lý cấp cao. Thông thường, đây là các lĩnh vực bán hàng, tài chính, thể thao - mọi thứ có thể và cần thiết để hoạt động.
Những người như vậy sẽ quan tâm đến các đề xuất đáp ứng một số mong muốn của vector da. Ví dụ, vị trí là như nhau, nhưng công ty lớn hơn, bộ phận lớn hơn và các nhiệm vụ tương ứng phức tạp hơn. Có triển vọng tăng lương.
Hoặc công ty có quy mô như nhau, nhưng vị trí trong nấc thang nghề nghiệp cao hơn, và mức lương cao hơn.
Khoảng cách từ nhà có thể được bù đắp bằng cách cung cấp một chiếc xe của công ty và trả tiền nhiên liệu và dầu nhớt.
Chúng ta có thể đề xuất và thảo luận về nhiều lựa chọn khác nhau - một người có véc tơ da nhạy cảm với các lợi ích của chúng, có thể phân biệt các lợi ích và nhanh chóng thích nghi với môi trường mới.
Vì vậy, sử dụng kiến thức về tâm lý học vectơ hệ thống của Yuri Burlan, chúng ta luôn có thể hiểu chi tiết về động cơ và đặc tính thực sự của bất kỳ ứng viên nào.
Trong bài tiếp theo, chúng tôi sẽ nói về các đặc điểm khác của các chuyên gia véc tơ da và những rủi ro có thể xảy ra đối với việc kinh doanh từ các hành động của họ khi chúng không được thực hiện.
