Mua sắm của Hoàng thượng. Liệu có mua được hạnh phúc, hay Buôn bán văn hóa là một công việc đáng trân trọng
Xã hội tiêu dùng hạ bì hiện đại bằng cách nào đó đã biến việc mua của cải vật chất từ cách cung cấp cho mình những thứ cần thiết thành quá trình thỏa mãn những khiếm khuyết về tinh thần và nhu cầu tâm lý. Ít nhất là trong một lần thử. Khi nào và tại sao điều này xảy ra? Làm thế nào mà quá trình trao đổi tiền lấy một loại hàng hóa lại trở thành việc lấp đầy các hố tâm lý bằng những thứ rác rưởi? Đối với ai "liệu pháp mua sắm" đã trở thành một liều thuốc chữa bách bệnh?
Nếu vợ là một người nghiện mua sắm, thì chồng là một người thích mua sắm
Giai thoại từ Internet
Thương nhân
“Họ đang la hét xung quanh - đừng tính toán sai, mua-bán, mua-bán …” Những dòng này từ bản hit hoài cổ của Tanya Bulanova xuất hiện trong tâm trí tôi mỗi khi tôi thấy mình ở những nơi buôn bán sôi động. Cho dù có một khu chợ, một khu chợ, một trung tâm mua sắm - điều đó không có gì khác biệt. Tôi thích đi bộ giữa các lối đi (cửa hàng) và thưởng thức "hình ảnh từ hội chợ." Đôi khi bạn có thể trở thành nhân chứng của giao dịch mua bán trên không đến mức bạn chỉ đơn giản là bối rối về từ "thương nhân" do ai đó phát minh ra. Những người biết cách và thích bán hàng không tương ứng với nó quá nhiều. Và người mua không hề đơn giản như một ai đó thoạt nhìn tưởng như vậy.
Trong thực tế, điều này là lạ. Lấy ví dụ như rạp hát. Điều đáng nói, bạn chỉ nghe nói, nhà hát là một ngôi đền của nghệ thuật, các diễn viên trong đó là những ngự y, tài tử, người hầu của Melpomene. Tia lửa của Chúa bùng cháy trong họ! Hoặc ở đây là các bệnh viện và phòng khám. Đó là những nơi mà mọi người được chữa trị, nơi họ được nâng lên, nơi họ cứu sống, và bác sĩ, những người cứu hộ - cả theo nghề nghiệp và thiên chức. Và các trường học thì sao? Ở đó họ “rèn giũa” tính cách của một thế hệ mới, giáo dục, dạy dỗ, khởi đầu cuộc sống. Và họ cũng làm việc ở đó theo thiên chức - giáo viên, người cố vấn, những người viết hoa …
Nhưng mọi thứ liên quan đến thương mại, vì một lý do nào đó, gợi lên những hình ảnh thu nhỏ của một loại hình hoàn toàn khác. "Thương mại", "đẩy", "đẩy", "hàn" - những từ này và những từ tương tự bật lên trong đầu trong số những từ đầu tiên, nó đáng nói về thương mại và nhân viên của nó. Nhưng thương mại văn hóa không chỉ là “công việc danh dự”, như họ đã viết trên các áp phích của Liên Xô. Đây cũng là một lời kêu gọi. Hay nói đúng hơn, nhu cầu về một vectơ da, (đặc biệt là kết hợp với một số vectơ khác) có khả năng sinh ra một người với tài năng hoàn toàn không thể bắt chước của một người bán hàng, một tôi tớ của thần thương mại Mercury. Và Mercury, nhân tiện, bảo trợ không chỉ cho "mua và bán" khét tiếng, mà bài báo này bắt đầu, mà còn cả tính hợp lý, sự khéo léo và tài hùng biện.
Những người đứng sau quầy, bao gồm cả người ảo, trên thực tế, là những đại diện trần gian hiện đại của vị thần Hy Lạp cổ đại này. Những người bán hàng tốt nhất đại diện cho lợi ích của sao Thủy, không chỉ kiếm thu nhập trong buôn bán, mà còn thực hiện một nhiệm vụ rất đặc biệt không liên quan trực tiếp đến việc tạo ra lợi nhuận.
Bán một giấc mơ
Ông chủ của một trong những hãng mỹ phẩm lớn nhất từng nói rằng ông đang bán cho hàng triệu phụ nữ không phải son môi mà là một giấc mơ. Và sau tất cả, nếu bạn hiểu ra, thì với nhiều lần mua hàng, đây chính xác là điều sẽ xảy ra. Chúng ta thường mua không phải một thứ mà là ý tưởng nội tại của chúng ta về nó, về cách nó có thể thay đổi hình ảnh của chúng ta trong mắt người khác; kỳ vọng của chúng tôi gắn liền với nó, trên thực tế, là hy vọng và ước mơ. Khi mua một thỏi son mới, chúng tôi hy vọng sẽ quan tâm đến người đàn ông bạn thích. Và thử đôi găng tay mà chúng tôi thích, chúng tôi đã thấy bàn tay nam tính của anh ấy đang siết chặt một bàn tay trong chiếc váy mới …
Mang vào những đôi giày cao gót trong cửa hàng, chúng ta tưởng tượng mình thon gọn và kéo dài. Nhân tiện, đó là giấc mơ này được khai thác bởi rất nhiều nhà sản xuất và người bán "trà giảm béo" và thực phẩm chức năng tương ứng.
Nhìn vào một chiếc xe mới, chúng ta thấy mình đang ở trong tay lái của một con người khác - tự tin hơn, thành công hơn, người đã để lại những vấn đề và nỗi buồn với chiếc xe cũ ở đâu đó trong quá khứ. Trong loạt bài "tôi mới" (như một lựa chọn - "tôi mát mẻ hơn"), nói chung có rất nhiều hàng hóa và dịch vụ thú vị, hầu hết đều rất đắt. Phụ kiện VIP và đồ trang sức, đồ trang sức, đồ hiệu, các chuyến du lịch danh giá đến các khu nghỉ dưỡng đắt tiền và thậm chí là bữa tối kinh doanh đắt tiền trong một nhà hàng thời thượng. Danh sách các ví dụ cứ tiếp tục.
Thông thường, động cơ thực sự để mua hàng như vậy không phải là nhu cầu thực sự đối với một thứ hoặc dịch vụ, mà là sự thiếu hụt bên trong tiềm ẩn, khó có thể lấp đầy bằng một số cách khác. Tuy nhiên, đối với chủ sở hữu của một số vectơ, “những cách khác” sẽ không bao giờ được so sánh với mua sắm về hiệu quả của chúng và mức độ hài lòng nội bộ đạt được thông qua nó. Tất nhiên, bài phát biểu chủ yếu về các đại diện của vector da. Nhưng không chỉ về họ.
Liệu pháp mua sắm
Gần đây, Runet rất thích thú với một đoạn video do một người nào đó đăng tải, trong đó hai "bạn gái" búp bê của một nhà tài phiệt nổi tiếng với đôi môi sưng vù như bị ong cắn, nói rằng họ có thể tiêu bất kỳ số tiền nào trong vài giờ. Bất cứ thứ gì họ sẽ được tặng để mua sắm - ít nhất 30, ít nhất 50 nghìn bảng Anh, và thậm chí nhiều hơn thế. Rốt cuộc, những thứ tốt chỉ được tìm thấy trong các cửa hàng và cực kỳ đắt đỏ. Vì vậy, chỉ có thể mặc chúng, dù chỉ một lần. Runet phẫn nộ chửi bới với những bình luận và khó có thể kiềm chế bản thân để phun vào màn hình. Tuy nhiên, điều đó không ngăn cản video này đạt được vài chục nghìn lượt xem.
Xã hội tiêu dùng hạ bì hiện đại bằng cách nào đó đã biến việc mua của cải vật chất từ cách cung cấp cho mình những thứ cần thiết thành quá trình thỏa mãn những khiếm khuyết về tinh thần và nhu cầu tâm lý. Ít nhất là trong một lần thử. Khi nào và tại sao điều này xảy ra? Làm thế nào mà quá trình trao đổi tiền lấy một loại hàng hóa lại trở thành việc lấp đầy các hố tâm lý bằng những thứ rác rưởi? Đối với ai "liệu pháp mua sắm" đã trở thành một liều thuốc chữa bách bệnh?
Theo Tâm lý học Hệ thống-Vectơ của Yuri Burlan, mỗi chúng ta đều bị thúc đẩy bởi nhu cầu và sự thiếu hụt bên trong của mình, phản ánh đặc thù của các vectơ vốn có trong chúng ta, sự kết hợp và mức độ phát triển của chúng. Và nói chung, không quan trọng chúng ta đang ở đâu vào lúc này - trong phòng ngủ, trong nhà tắm hay trong cửa hàng. Bạn không thể ẩn mình, như họ nói. Và tại sao?
Theo những gì tôi có thể nhớ về bố mẹ tôi, đối với bố tôi, cụm từ “vượt qua cơn đau” và “đi mua sắm” luôn đồng nghĩa với nhau. Cả đời anh cam chịu mặc những gì mẹ anh mua cho cẩn thận và thích thú, bỏ qua những nơi buôn bán cả cây số.
Mặt khác, mẹ tôi đến từ một cuộc thử nghiệm hoàn toàn khác, giống như hàng triệu người mà việc ghé thăm cửa hàng bán lẻ là một sự kiện và là một niềm vui. Đây không chỉ là một bước đi tìm điều đúng đắn, mà còn là cơ hội để thể hiện bản thân và nhìn vào người khác, cũng như nhìn vào các loại; sờ, ngửi, thử vô số thứ và trang phục khác nhau mà không bao giờ mua được; hoặc thậm chí làm hài lòng bản thân với một điều mới, điều đó sẽ ngay lập tức nâng cao tâm trạng và sức sống của bạn.
Tất nhiên, đối với những ai đã quen thuộc với tâm lý học vectơ hệ thống của Yuri Burlan, hiển nhiên rằng việc đắm chìm trong quá trình thu nhận các giá trị vật chất được trao cho những người có vectơ da. Và nếu họ có dây chằng thị giác da, thì chúng ta đã có thể nói về một bảng màu rất phong phú của những trải nghiệm cảm xúc liên quan đến mua và bán. Một nguồn cảm xúc và một cơn bão của đam mê nội tâm, sự ngọt ngào của sự lựa chọn và sự thất vọng từ việc mua hàng không hợp lý, niềm vui và mong muốn thể hiện một điều mới với mọi người, ngay cả với những người qua đường bình thường - tất nhiên đây là làn da của chúng ta -trực quan. Nhưng chủ sở hữu của các vectơ khác cũng có thể trải nghiệm niềm vui và sự nhiệt tình từ việc mua sắm.
Lấy ví dụ, chủ sở hữu của vector hậu môn. Người ta tin rằng họ tiếp cận quá trình mua lại một cách quá nghiêm túc - một sự lựa chọn đau đớn kéo dài về một thứ, so sánh cẩn thận về giá cả và thông số của mặt hàng đã mua, suy nghĩ về nhu cầu của một thứ, v.v. mà còn có niềm vui khi mua hàng thành công, và cảm giác tự hào khi sở hữu một món hàng quý hiếm và những cảm xúc khác liên quan đến việc “mua”!
Tất nhiên, chúng thường gắn liền với các hoạt động nghề nghiệp của một người có véc tơ đường hậu môn. Trong số những người quen của tôi, có hai người tuyệt vời, những người say mê sâu sắc và nghiêm túc với công việc của họ. Một người là nhạc công chuyên nghiệp, người kia là giáo viên địa lý. Những người khác biệt và không giao nhau trong thực tế này có điểm chung. Chàng nhạc sĩ thờ ơ với việc mua sắm như vậy, đến các cửa hàng âm nhạc như đi nghỉ. Hoàn toàn thông thạo các nhà sản xuất nhạc cụ dây và hàng trăm phụ kiện guitar. Theo dõi tất cả các mặt hàng mới xuất hiện trong các cửa hàng trực tuyến, cũng như những cây đàn hiếm và hiếm - một vài lần tôi thậm chí đã mua chúng tại các cuộc đấu giá!
Nhà địa lý cũng rất tâm huyết với nghề, thực chất là người ở trọ, anh là một người năng động “đi phim”, không bỏ sót một chương trình truyền hình nào về các nước xa xôi. Anh ấy đã đăng ký National Geographic trong nhiều năm và có cả một thư viện hướng dẫn du lịch tại nhà, bao gồm cả những ấn bản hiếm và đắt tiền. Và anh ta sẵn sàng lướt qua những cuốn sách hướng dẫn này và xem chúng hàng giờ, vào một hiệu sách nào đó mà anh ta chưa nghiên cứu nhiều; và việc mua một cái mới sẽ trở thành một sự kiện …
Người mua niệu đạo đứng tách biệt. Trong cửa hàng, họ thường được chào đón bởi mong muốn được chào và vui vẻ, đặc biệt là nếu họ đến đó trong một công ty với bạn bè hoặc đi kèm với một số kiểu dáng dễ thương. Chà, làm sao bạn có thể không la ó trước mặt mọi người và mua thứ gì đó đắt tiền nhất, rực rỡ nhất, bất thường nhất? Mua và ném dưới chân khán giả ngưỡng mộ! Trong phần này, chúng, niệu đạo, hoàn toàn không phải là nguyên bản. Họ chỉ cần thể hiện, và không phải trước mặt mình, mà là trước "đàn", không chỉ bao gồm những người đi cùng họ trong quá trình mua sắm, mà còn cả những người bán hàng.
"Ơ, đi bộ, đi bộ như vậy!" Là một cụm từ hoàn toàn có thể đoán được đối với một người niệu đạo khi đưa ra quyết định mua hàng, và tôi phải thừa nhận rằng cụm từ này là toàn bộ bản chất của niệu đạo. Điều xảy ra là khi đi vào một cửa hàng và không muốn phải bận tâm đến sự lựa chọn, các nhà nghiên cứu niệu đạo học mua một lúc nhiều thứ họ thích, cho chúng sang phải và trái.
Những người sở hữu véc tơ niệu đạo là những người ban tặng - và tôi phải thừa nhận rằng, không có cảnh tượng nào hấp dẫn hơn việc người lãnh đạo niệu đạo mua quà tặng. Do đó, niệu đạo trong cửa hàng bù đắp sự thiếu hụt, vì tiền của chính nó thỏa mãn nhu cầu không thể thoái thác được là cho, tặng, hỗ trợ, cho, giúp đỡ, tiết kiệm.
Bán hàng là một công việc danh dự
Vô số sách đã được xuất bản về bán và quảng bá hàng hóa, và rất nhiều khóa đào tạo và khóa học được tổ chức hàng ngày. Một đám đông lớn các huấn luyện viên gọi "kỹ năng" là những kỹ thuật họ đã phát minh ra (hoặc nhìn trộm từ người khác) để thu hút người mua, nói về những "nút" bí mật cần được "nhấn" từ một người mua tiềm năng để anh ta rút ra. Và đồng thời, trên thực tế không ai trong số họ cố gắng xem xét người mua theo quan điểm thực sự khoa học - từ quan điểm của tâm lý học vectơ hệ thống! Nhưng chính cô ấy mới là người đưa ra những “chìa khóa” thực sự để hiểu được bản chất của quá trình mua hàng.
Đường đến "ví" của người mua là thông qua sự hiểu biết thực sự về nhu cầu sâu sắc nhất của anh ta. Câu nói nổi tiếng của Archimedes "Hãy cho tôi một chỗ đứng và tôi sẽ di chuyển trái đất" trong ứng dụng để giao dịch có thể nghe như thế này: "Hãy cho tôi biết ai đã vào cửa hàng ngay bây giờ và tôi sẽ bán cho anh ta một con voi (Maseratti / Cuba / biệt thự trên Mặt trăng / phù hợp với đầu kim cương, v.v. - chọn mong muốn) ". Nếu người bán biết chính xác ai đang ở trước mặt mình, anh ta có thể chọn cách tiếp cận bán hàng chắc chắn sẽ hiệu quả.
Trong trường hợp này, tôi sẽ ngay lập tức đặt chỗ. Hệ thống tâm lý vectơ của Yuri Burlan không phải là một hệ thống mánh lới quảng cáo cho những người bán hàng săn mồi cố gắng "bán" tất cả các loại rác. Đây là kiến thức có thể nâng công việc của những người hầu bị thuyết phục của Mercury, những người đã làm nghề buôn bán, lên một cấp độ hoàn toàn mới, chóng mặt.
Mua sắm chữa khỏi cho ai đó, làm tê liệt ai đó, buộc ai đó phải tiết lộ và thể hiện những khía cạnh của tính cách mà có lẽ chính người đó cũng không biết. Đối với những người đã quen thuộc với tâm lý học vectơ hệ thống và đối với những người mới bắt đầu cuộc hành trình hấp dẫn này, tôi đề xuất tham gia khóa đào tạo của Yuri Burlan để xác định chính xác hướng vectơ của họ và học cách hiểu mong muốn và mong muốn của họ của những người khác. Để không lãng phí tiền vào các cửa hàng một cách “vô ích”, hãy tìm hiểu những giấc mơ mà họ đang bán cho chúng ta ở đó, để hiểu chúng ta cần gì và cần bao nhiêu từ cuộc sống này.
Đăng ký các bài giảng trực tuyến miễn phí ngay bây giờ bằng cách sử dụng liên kết.
